家居服与家纺“双线合一” 开发销售新渠道

　　这几年，家居服产品的供应显然有明显增长。例如意大利品牌SavetheQueen，它提供的家居服系列包含了非常广泛的产品，从晨衣到出浴时的浴衣、披风、连裤袜、绑腿和毛线衣等。虽然这些产品存在极大的多样性，但是这些产品都传递着相同的概念：家的温馨与舒适。

　　家居服和家纺之间的联系

　　人靠衣装，颜色决定了家居服的用途。为了使产品和居家的概念与家纺相协调，几乎所有受采访的内衣品牌都表示，家居服使用的颜色应该给人以家的感觉。因此，家居服的选色一般是室内装饰常用的中性颜色，如鼠灰色、灰色和驼色。

　　有些品牌将这个理念的发展更进一步，为了把家居服和家纺这两个领域明确地结合在一起，德国品牌LauraAshley果断地在他们的一些家居服上采用成套床上用品的图案。

　　至于制作家居服的面料，行业内并没有特别的标准。一些品牌首选棉布和毛巾布等天然纤维面料，如比利时Pluto、法国Regence和法国Pilus等。另外，例如法国品牌LaurenceTavernier，他们喜欢使用像羊毛、北极棉或珠绒面料等材料制作宽大、保暖、舒适的家居服产品。

　　家纺店：新的销售网络

　　随着各个内衣品牌不停地开发他们的家居服系列，有越来越多的内衣零售商开始追随这个趋势。法国品牌Regence的销售经理JoachimLethu表示，“在内衣零售商那里，大约从3年前开始，内衣零售商就已经发现睡衣与家居服的区别变得模糊，那时他们已经开始追逐这个动向。

　　来自意大利SavetheQueen销售部的IlariaBini也表示，在2年前他们的内衣零售商就已经提供家居服系列产品，并且大约有40%的内衣品牌生产家居服以丰富他们的产品线。

　　既然家居服传递“舒适温馨”的居家概念，那么内衣品牌也可以通过另一种销售途径销售他们的产品—开设家纺商店。事实上，家纺商店的开设刺激了商家家居服和家纺产品的共同发展。对这些品牌商来说，他们越是专注于生产家居服，他们的家纺商店销量就越好。

　　例如，法国家居服专用品牌ThierryPonceletbyPilus80%的产品都在家纺商店出售。而对于法国LaurenceTavernier而言，他们的主要销售渠道则是著名的家纺品牌YvesDelorme。

　　总的来说，推出家居服的内衣品牌越来越倾向于在家纺商店里发展。现在，AcquabyRegence的销售占家纺商店营业额的5%，SavetheQueenMoon的销售更是占家纺商店营业额的30%。

　　对于所有接受采访的品牌来说，家纺和家居服双线产品的二重唱是一个成功的销售模式，它们在双方的领域实现互补，从而得到全面发展。此外，这还可以开发出新的销售渠道，并因此带来额外的业绩增长。

　　然而，虽然家纺商店会采购内衣品牌的家居服产品来突出他们的产品，但是在内衣店里不会摆放家纺产品来突出他们的家居服。所以，在这种家纺和家居服的双线产品销售模式中，内衣品牌占据更多的优势地位。